Kampanya için gerekli ek satış nasıl hesaplanır?

Hangi girdiler gerekiyor?

Karşılaştırılabilir dönem için normal satış adedini, KDV hariç birim satış fiyatını, normal brüt marjı ve indirim oranını girin. KDV dahil fiyat girerseniz araç, verdiğiniz oranla fiyatı nete çevirir.

Yüzde indiriminde birim ürün maliyeti normal net fiyat × (1 − brüt marj) ile bulunur. Aynı ürün maliyeti kampanyada da kalır. Normal ve kampanyalı katkı, ilgili net fiyattan bu maliyet çıkarılarak hesaplanır.

Adet ve ciro eşiklerini ayrı hesaplayın

Normal birim katkı ve kampanyalı birim katkı pozitifse hacim çarpanı, normal katkı ÷ kampanyalı katkıdır. Gerekli toplam adet, normal hacim × çarpan sonucunun bir üst tam adede yuvarlanmış halidir. Çoklu alımda araç teklif grubunun katına yuvarlar. Gerekli ilave adet, bu toplamdan normal adedin çıkarılmasıyla bulunur ve sıfırın altına inmez.

Araç, teorik hacim çarpanını kampanyalı net fiyatın normal net fiyata oranıyla çarparak net ciro eşiğini ayrı hesaplar. Kampanyalı katkı sıfır veya negatifse araç sonlu bir katkı koruma eşiği göstermez.

Sonucun sınırı

Bu yüzde indirim modeli komisyon, ödeme maliyeti, şirketin sabit kampanya bütçesi veya stok kısıtını hesaplamaya katmaz. Gereken adedi elinizdeki stokla ayrıca karşılaştırın. Sonuç talep tahmini veya net kâr hesabı değildir.

100 adetlik satışta %10 indirim

KDV hariç normal fiyat 400 TL, brüt marj %50 ve normal hacim 100 adet olsun. Ürün maliyeti 200 TL, normal katkı 200 TL’dir. %10 indirimle fiyat 360 TL, katkı 160 TL olur. Mevcut 20.000 TL toplam katkıyı korumak için 20.000 ÷ 160 = 125 adet, yani 25 ek adet (%25) gerekir. Net ciro 40.000 TL’den 45.000 TL’ye çıkar. Gereken net ciro artışı 5.000 TL, yani %12,5’tir.

Ek satış adedi ile net ciro artışı neden farklıdır?

İndirimle her birim daha düşük net fiyattan satılır. Örnekte aynı katkıya ulaşmak için adet %25 artarken net cironun %12,5 artması yeterlidir.