PARELIVO / PERAKENDE İÇİN TİCARİ KARAR ARAÇLARI
Ücretsiz kargo limiti nasıl belirlenir?
Ücretsiz kargo limitini önce hedefinize göre seçin. Kargoyu karşılayan en düşük sepeti, bugünkü sipariş katkısını koruyan sepeti ve hedef katkı marjına ulaşan sepeti ayrı hesaplayın.
Kargo gelirini ve kargo maliyetini ayırın
KDV hariç ortalama sepeti, ürün brüt marjını, komisyonları, ödeme giderini ve diğer değişken maliyet oranlarını belirleyin. Kargo öncesi katkı oranı r, brüt marjdan bu oranlar düşülünce kalır.
Müşteriden aldığınız mevcut kargo ücretini ve sizin üstlendiğiniz maliyeti ayrı girin. Ücretsiz kargo sepetinin satıcıya maliyeti S, kargo bedeliyle birlikte girilen paketleme, hazırlama ve diğer sabit sipariş giderlerini kapsar. Sepetin desisi değişirse satıcıya maliyeti de değişebilir.
Üç farklı eşik
r pozitifse kargoyu karşılayan ham sepet S ÷ r olur. Bugünkü katkıyı koruyan ham sepet (mevcut sipariş katkısı + S) ÷ r olur. Hedef katkı marjı t için ham sepet S ÷ (r − t) olur, bunun için r hedefin üzerinde olmalıdır.
Araç operasyonel eşiği seçtiğiniz adıma yukarı yuvarlar. KDV dahil fiyatlarla çalışıyorsanız müşteriye gösterilecek ham eşiğe KDV eklenir ve o tutar ayrıca yukarı yuvarlanır.
Ürün karması ve maliyet değişirse
Bu hesap eşik çevresinde aynı ürün katkı oranının geçerli olduğunu varsayar. İndirim veya farklı ürün karması marjı düşürüyorsa yeni oranı ayrı senaryoda deneyin. Pozitif katkı oranı yoksa araç sonlu bir eşik göstermez. En düşük ekonomik eşik bir satış hedefi, dönüşüm tahmini veya net kâr hesabı değildir.
%30 katkı oranı ve 60 TL satıcı kargo maliyeti
KDV hariç 400 TL ortalama sepet, %35 brüt marj ve %5 ödeme maliyetiyle kargo öncesi katkı oranı %30’dur. Müşteriden kargo ücreti alınmasın, her iki senaryoda satıcının kargo maliyeti 60 TL ve diğer giderler sıfır olsun. Kargoyu karşılayan sepet 60 ÷ %30 = 200 TL’dir. 300 TL sepette 300 × %30 − 60 = 30 TL katkı kalır, yani %10 katkı marjı. Mevcut 400 TL sepette kalan 60 TL katkıyı korumak için (60 + 60) ÷ %30 = 400 TL gerekir. 50 TL’lik adım bu eşikleri değiştirmez.
Kargoyu karşılayan sepeti limit olarak seçmeli miyim?
Bu tutar modelde kargo sonrası sıfır katkı bırakır. Mevcut sipariş katkınızı korumak veya hedef katkı marjına ulaşmak istiyorsanız o hedefin eşiğini ayrı hesaplayın.